Estrategia de negocios

Precio versus costo: existe una diferencia cuando se trata de vender servicios de limpieza

En estos días, los prospectos de limpieza tienden a centrarse en el precio de su servicio de limpieza por encima de todo lo demás porque quieren que la mejor oferta se mantenga dentro de su presupuesto, sin dejar de obtener un servicio de calidad. Pero es su trabajo ayudarlos a darse cuenta de que deberían pensar en el COSTO, no en el PRECIO: HAY una diferencia.

Lo que su prospecto no se da cuenta es que el costo de contratar a un proveedor de servicios de calidad no se trata del precio. Se trata del costo de NO contratar a un proveedor de servicios de calidad. Cada vez que hay que rehacer un trabajo, aumenta el coste de la calidad.

Un ejemplo obvio es la posibilidad de que tenga que dedicar tiempo a ponerse en contacto con el servicio de limpieza para volver a limpiar un área que se perdió. Les quita más tiempo del día y les causa un estrés adicional que no necesitan. Muchas veces, este estrés adicional es el precio que pagan por contratar un servicio de limpieza “de bajo precio”.

Su trabajo es ayudar a su cliente potencial a darse cuenta del costo que implica contratar un servicio de limpieza a bajo precio. Lo que suele ocurrir en esta situación es que, unos meses después, el cliente potencial termina teniendo que tomarse el tiempo para encontrar otra empresa de limpieza debido a la mala calidad del trabajo proporcionado por la empresa actual. Esto se debe a que el propietario del servicio de limpieza de bajo “precio” inevitablemente descubre que no puede obtener ganancias con el bajo precio que cotizaron, por lo que comienzan a apresurarse para hacer el trabajo o tomar atajos para obtener ganancias.

Si puede ayudar al cliente potencial a comprender que el servicio de limpieza de bajo precio le costará más a largo plazo, estará un paso más cerca de obtener un nuevo cliente que comprenda la diferencia entre el precio y el costo real de contratar un servicio de limpieza. Servicio.

Jhon Huampi Administrator
Empresario con negocio de limpieza. Aprendi a dirigir mi propio negocio de limpieza y me encanta seguir aprendiendo para hacer crecer mi empresa y a la vez poder compartir mis experiencias con otros emprendedores.
×
Jhon Huampi Administrator
Empresario con negocio de limpieza. Aprendi a dirigir mi propio negocio de limpieza y me encanta seguir aprendiendo para hacer crecer mi empresa y a la vez poder compartir mis experiencias con otros emprendedores.

Comment here